注意：京东官方公开的一部分入驻要求，算是最低门槛，根据近期实践，展业过程中，踩着它的最低门槛提交资料，有可能通不过审核。一定要重视以下事项，否则商家容易被京东判定不合规，影响佣金结算。 门店基建：菜品数量全面对标美团，线下商品全部上架——避免不符合品质餐饮要求被剔除； 一、项目背景及价值 二、商家入驻要求 目录 三、推荐话术指引 四、怎么通过京东外卖拓展收单全家桶 ------------------------------------- 一、项目背景及价值 Ø 在当前市场环境下，京东外卖业务面临着增量，其他平台以及渠道都已涉足该领域。京东为吸引商户入驻，采用了给予开户费的策略。 Ø 对于直营业务来说，一方面需要对存量商户进行防守，通过提供增值业务流量，巩固与这些商户的合作关系，确保市场份额不被蚕食；另一方面，借助外卖业务这一切入点，拓展新增板块，重点发力中腰部商户，为其开通外卖及收单业务，以此扩大业务版图，挖掘新的盈利增长点。 Ø 综上，京东外卖业务不仅是应对市场竞争的重要举措，更是拓展业务边界、提升市场竞争力、实现多元化发展的关键布局。
二、商家入驻要求
• 首次入驻京东外卖（京东秒送） • 实体门店（有堂食／实体经营），❌纯外卖店禁止入驻 • 需提供大众点评／高德／美团美食（❌不是美团外卖的评分）／抖音任一平台评分证明： • 大众点评：3.8分及以上 • 美团美食：4.0分及以上 • 抖音美食：4.0分及以上 • 高德美食：4.0分及以上 • 需持有双证（食品许可证＋营业执照，法人信息一致）
二、商家画像 ❌ 严禁入驻及严禁行为 1 不可以用任何名义收取商家费用 2 不允许以我司／京东名义收取任何形式的代理费、协助费、运营费等各种费用；出现以上情况我司不做任何结算且不承认其合作关系，并追究其法律责任。 3 纯外卖店铺严禁入驻 4 除了餐饮美食以外，其他门店暂不能入驻（例如：咖啡、茶饮、水果、蛋糕、鲜花、超市、百货等严禁入驻）
Ø 允许商户入驻的品类范围 中式及西式快餐、自助餐、海鲜、火锅、烧烤、小吃卤味、烘焙甜品等符合用户早中晚餐、下午茶、夜宵等场景需求的商家（咖啡茶饮类除外），卤味小吃（无需堂食但需实体店）
商户上线要求 1. 门店状态为＂营业” 2. 至少上架5个商品 3. 填写邀请码：12308720
三、推荐话术指引 商户类型：未入驻收钱吧＆京东外卖，→联合开通收钱吧＋京东外卖的商家 展业思路：零抽佣引流＋支付工具降本增效 沟通策略： 痛点切入，直接关联商户经营痛点（高抽佣、低效率）。 利益叠加，零抽佣＋系统降本形成组合拳（打印机成本），引用案例增强信任。 限时激励，限时入网0抽佣免费。 展业话术：＂王老板，您是否发现外卖平台抽佣高、账目管理分散的问题？现在加入京东外卖可享0％抽佣专属政策，同时开通收钱吧收银系统，订单、流水、会员数据一键整合，帮您节省20％运营成本！像隔壁XX餐饮店，上线后单月外卖订单增长40％，您本周签约就更多时间享受0抽佣的外卖业务！” ----------------------- 商户类型：未入驻收钱吧＆京东外卖，→开通京东外卖的商家 展业思路：借助京东外卖0％抽佣先圈定客户资源，后续机会转化成为收钱吧新增商户 沟通策略： 场景共鸣，针对已开通业务的实际操作痛点展开。 效率可视化，用具体效率提升数据增强说服力。 硬件补贴，降低准入门槛，硬件铺设／押金策略破冰 展业话术：“陈老板，您使用京东外卖后订单涨了，但手动对账是否占用大量时间？收钱吧的跨平台数据能自动汇总外卖、扫码支付、会员充值等全渠道数据，每日节省1小时对账时间！现在开通音箱／扫码王智能语音播报器还有押金政策支持，杜绝漏单纠纷！ ---------------------- 商户类型：已入驻收钱吧未开通京东外卖，→开通京东外卖商家 展业思路：防御竞品切户＋增量业务扶持 沟通策略： 风险警示，5月前开通可享有1年政策 能力绑定，强调收钱吧与京东外卖的协同性（统一管理）。 轻量化开通，淡化开通成本，突出和收钱吧合作成本最低 展业话术：“李总，最近有没有了解京东外卖业务？京东针对在5月前入网的商户可以享有一年的福利政策，我们建议可以尽早开通。您免费开通京东外卖端口，不仅0抽佣还能获得新流量入口，还能通过收钱吧后台统一管理外卖订单，不需要额外采购打印设备。 --------------- 商户类型：未入驻收钱吧已开通京东外卖，→开通收钱吧的商家 展业思路：一体化经营＋数据赋能；已经开通京东外卖商户，告知我们具备可一起打印出单的能力，成为我们收钱吧商户可以一体化的看到数据和打印 沟通策略： 效率升级、针对已见效业务提出进阶需求（数据管理）。 硬件赠品、通过实用硬件提升转化意愿。 风险规避、强调漏单纠纷的隐性成本 展业话术：＂张姐，您京东外卖的订单量增长很快，但单独处理外卖小票和堂食收银是否耗时？使用收钱吧的智能聚合打印机，外卖单、堂食单、会员券核销一机搞定！后台还能实时分析订单查询，XX奶茶店上线后员工效率提升30％，我们现在打印机有押金政策／银行合作政策...”
四、怎么通过京东外卖拓展收单全家桶 背景：让大家运用好外卖0佣金政策，更好的开发高金额连锁商户； 商户画像：品质正餐、围餐商户，必须要有堂食的商户 优点：2025年0佣金，配送速度较快，能实现“最快9分钟送达”，并推出“准时保”超时赔付服务。目前平台有满减补贴政策，部分用户认为其商品质量把控较严。目前合已与瑞幸咖啡、蜜雪冰城、汉堡王、周黑鸭、云海肴、肯德基、星巴克、奈雪的茶等近万家品牌商家达成合作。
开口话术： 1. 0佣金政策：老板，您好！我是京东外卖业务合作拓展专员。现在京东外卖针对收钱吧商户推出0佣金政策，这意味着您每完成一笔外卖订单，收入都直接进账，没有额外佣金扣除，利润空间一下子就扩大了。像隔壁[商户名称]加入后，第一个月纯利润就多了好几千块，您还在等什么呢？ 2. 其他品牌效应：老板您好，我是京东外卖官方合作团队xxx，现在京东外卖合作0抽佣，配送时效也更高，现在中高端餐饮以及连锁商户、永旺武商山姆等大型连锁店都有入驻，优质商户对客户也有更好更的体验和服务，0抽佣对于您这面也有更好的利益保障，京东品牌要优于美团饿了么，市场口碑也是很好，客户对于京东外卖也是有一定期待的，在美团饿了么高佣金卡商户脖子的市场体态下。京东的政策无疑是保护商户的利益，现在正是商家入驻的风口，你现在入驻0抽佣，笔笔有客户有满减，对于您的店铺曝光引流也是最佳时机，我来给您操作入驻；
3. 多渠道发展：您做餐饮生意，肯定想多渠道增加收入。京东外卖平台流量大，用户消费能力强。现在和收钱吧合作，推出0佣金拓展活动，您入驻后，不仅能借助京东的品牌影响力吸引更多顾客，还能省下一大笔佣金费用。这可是实实在在给您送钱，为店铺发展添动力，赶紧抓住机会吧！ 4. 成本把控：老板，经营店铺不容易，成本控制很关键。京东外卖联合收钱吧，专门为您这样的优质商户带来0佣金福利。这期间，您无需担心佣金成本侵蚀利润，能把更多精力放在菜品研发和服务提升上。而且入驻流程简单，依托收钱吧成熟的支付体系，操作便捷。有这么好的政策，您还犹豫什么，赶紧加入我们吧！
5. 市场竞争：您好！当下市场竞争激烈，想脱颖而出得有新招。京东外卖携手收钱吧，以0佣金吸引商户入驻。您想想，别家商户还在为高额佣金发愁，您却能0佣金运营外卖业务，这在价格上就有了绝对优势，能吸引更多顾客下单。不仅如此，京东外卖的配送服务一流，能帮您快速把餐食送到顾客手中，提升顾客满意度。这么好的机会摆在眼前，赶快行动起来，为店铺开拓新的盈利增长点； 6. 增收：老板，您肯定一直想扩大店铺业务范围，提升收益。现在京东外卖0佣金拓展收钱吧商户，这就是绝佳时机。您入驻后，能借助京东强大的平台资源，将菜品推向海量用户。0佣金政策让您利润最大化，而且收钱吧与京东外卖系统无缝对接，订单管理、资金结算都轻松搞定。这是助力店铺腾飞的好机会，千万别错过，现在就加入我们吧！ 7. 收单加持：默认外卖商户都入驻收钱吧，为了给商户提供更好的服务（推扫码王、pos机、云打印机）；
老板疑问解答： 老板问：问你不是京东外卖么？怎么又收钱吧了？ 答：我们是京东外卖是合作的，京东暂时没有线下服务团队，收钱吧在市场有一定的售后服务团队，我们给京东负责您的售后，这样能更及时全面的为您解决售后，您收单用收钱吧，外卖用京东，我们外卖收单都可以专人对接，更省事省心； |
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